轉(zhuǎn)型升級背后的邏輯
在線纜行業(yè)，通鼎已經(jīng)是棒纖纜一體化的大廠。光纖市場已經(jīng)經(jīng)歷連續(xù)兩年多的緊缺，在這樣的市場上通鼎自然賺得盤滿缽滿。盡管如此，陳總卻說，線纜市場有起有伏，而且這個市場競爭激烈，技術(shù)相對成熟，電信運營商管道化的趨勢明顯，從長遠(yuǎn)看光纖光纜行業(yè)面臨增長的天花板，各大光纖光纜廠商都在尋求新的發(fā)展方向。通鼎也不例外，只不過通鼎的轉(zhuǎn)型升級方向更加大膽，2014年通鼎收購瑞翼信息進(jìn)軍移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，2016年，通鼎又收購北京百卓網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)軍SDN和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)。陳總說，通鼎現(xiàn)在有一句口號，沿著流量做連接和安全。以通鼎原有的電信運營商客戶為基礎(chǔ)，通鼎將業(yè)務(wù)從原有的網(wǎng)絡(luò)連接拓展到移動互聯(lián)，大數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)絡(luò)安全，SDN解決方案等等。如今，通鼎參股，控股的子公司多達(dá)54家，新的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)初步成型。不僅如此，陳總告訴筆者，通鼎面對通信發(fā)展的熱點技術(shù)，還在積極尋找新的機會，新的收購。
SDN——轉(zhuǎn)型升級的方向
為什么選擇SDN作為轉(zhuǎn)型升級的重要方向？陳總說，過去幾十年里，通信行業(yè)的技術(shù)發(fā)展雖然很快，帶寬能力不斷升級，網(wǎng)絡(luò)越發(fā)IP化，但是總體格局并沒有大的變化。領(lǐng)先的設(shè)備廠商就是那么多家，尤其是最前面的幾家。十多年前，以O(shè)penflow在斯坦福誕生為標(biāo)志的SDN技術(shù)的出現(xiàn)有望改變這一格局。如今，SDN將為通信產(chǎn)業(yè)帶來一場革命已經(jīng)成為行業(yè)共識。憑借SDN技術(shù)，行業(yè)格局會出現(xiàn)大變化。電信行業(yè)會IT化，幾家大廠壟斷市場的局面將會打破，通鼎瞄準(zhǔn)的正是這樣的前景。
陳總指出，SDN雖然很熱，但是在電信市場上應(yīng)用還并不多，尤其是中國市場。承載網(wǎng)還是一片空白，主要市場的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域應(yīng)用還并不多。白牌交換機的部署也是開始不久。通鼎在這個時候進(jìn)入市場，恰逢其時。
在中國，百卓網(wǎng)絡(luò)是最早進(jìn)入SDN領(lǐng)域的公司之一。早在2014年，百卓就和廣達(dá)，富士康一起參加了中國移動的SDN設(shè)備測試。百卓目前的產(chǎn)品線包括網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)，數(shù)據(jù)采集，挖掘，分析工具，OpenFlow交換機，匯聚分流器等等，可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的信令分析，流量分析等多種功能。陳總告訴筆者，總體上他們的設(shè)備屬于7層設(shè)備，屬于路由交換架構(gòu)下，主要是應(yīng)用層面的。在SDN的控制器領(lǐng)域，他們也有自己的產(chǎn)品。只是鑒于當(dāng)前國內(nèi)SDN市場發(fā)展的情況，通鼎百卓主要選擇了高校的WiFi市場，提供SDN化的WiFi解決方案。陳總說，一家高校的SDN WiFi項目訂單就能有2000萬之多，光北京一地的市場容量就有10幾個億之多。在運營商市場興起之前，這個市場將是通鼎百卓產(chǎn)品一個很好的應(yīng)用平臺。在SDN市場上，通鼎百卓現(xiàn)在更多是做好技術(shù)儲備的工作，面對高帶寬，大連接，低延遲的新要求，不斷實驗，摸索，面對物聯(lián)網(wǎng)等新的市場需求，找準(zhǔn)自己的位置。
轉(zhuǎn)型升級的決心和力度
對于通鼎互聯(lián)這樣一家傳統(tǒng)線纜企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級的決心好下，真正落實起來不容易。陳總說，今年以來，通鼎互聯(lián)在轉(zhuǎn)型升級方面的決心和力度都很大。首先今年3月，華為背景的蔡文杰先生空降通鼎成為新總裁，就是一個證明。通鼎意在用此舉全力擁抱新的市場機會。不僅如此，在業(yè)務(wù)部署上，通鼎也做出了很大動作。在開拓市場端，通鼎引入了100多位設(shè)備商背景的新銷售人員，加大前端市場的開發(fā)。而且，在蘇州高鐵新城，通鼎正在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)的新產(chǎn)業(yè)園，屆時將有1000多研發(fā)人員進(jìn)駐，全力開拓網(wǎng)絡(luò)解決方案市場。如此決心和力度，不可謂不大。
向基于SDN技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案方向轉(zhuǎn)型升級，通鼎互聯(lián)無疑選擇了一個正確的方向，合適的時機，他們要挑戰(zhàn)的是舊的電信業(yè)的格局，他們要創(chuàng)造的是全新的通信工業(yè)的格局。沿著數(shù)據(jù)的方向，寄語通鼎互聯(lián)走出一條成功的轉(zhuǎn)型升級之路。
